Dengan meningkatnya permintaan konsumen akan semangat berbasis agave paling terkenal di Meksiko dan perlombaan untuk label 'super-premium' telah terjadi peningkatan dalam merger dan akuisisi (M&A) di sektor Tequila. Berita terbaru itu Bacardi akan membeli pembuat Pola Tequila dalam kesepakatan senilai $ 5,1 miliar memperkuat tren M&A di ruang Tequila.

Awal bulan ini, Pernod Ricard membeli 16% sisanya Pesawat Tequila yang belum dimilikinya dengan harga yang dirahasiakan tetapi diperkirakan oleh beberapa ahli harganya sekitar $ 100 juta. Di bulan Juni, Casamigos Tequila, yang didirikan bersama oleh aktor George Clooney, dibeli oleh Diageo hingga $ 1 miliar.

'Tequila kelas atas adalah salah satu kategori dengan pertumbuhan tercepat di AS,' catat Edward Mundy, seorang analis riset ekuitas untuk Jefferies . Tequila super-premium tumbuh sekitar 10% dan ultra-premium lebih dari 30%, dibandingkan dengan pertumbuhan sekitar 4% dalam minuman keras AS selama tiga tahun terakhir, katanya. “Pengakuan bahwa Tequila dapat memberikan pertumbuhan yang lebih cepat dengan harga yang lebih tinggi mendorong M&A di Tequila,” kata Mundy.

“Ada juga peluang bagi perusahaan multinasional untuk memperluas distribusi Tequila kelas atas di luar pasar AS,” kata Mundy. Misalnya, di tengah kekhawatiran tentang NAFTA, sejumlah produsen Tequila kembali fokus pada konsumen di Eropa.

Ketiga konglomerat yang mengakuisisi sudah memiliki Tequila sebagai bagian dari portofolio mereka. Penekanan M&A adalah pada merek dengan pembotolan mewah dalam portofolionya – banyak di antaranya dijual dalam jumlah terbatas dan pada titik harga tinggi – sebuah tren yang mirip dengan wiski Scotch. Misalnya, sementara Pelindung Perak dijual seharga sekitar $ 40 untuk botol 750 ml, Gran Patrón Piedra, penawaran ekstra-añejo berusia tiga tahun dari merek tersebut, memulai debutnya dengan harga sekitar $ 400 ketika diperkenalkan pada tahun 2016. Dan pada bulan Oktober, Patron merilis edisi terbatas tujuh- Tequila yang berusia setahun dikemas dalam botol yang dibuat oleh pembuat gelas Prancis Lalique , dengan harga $ 7.500 per botol.

Apa artinya ini bagi industri ke depan?

“Minat yang diperbarui pada Tequila kelas atas adalah kabar baik bagi industri Tequila,” kata Mundy. 'Namun, harga agave bisa mendapat tekanan karena meningkatnya permintaan.' Dalam jangka panjang, ini bisa memeras keuntungan bagi produsen, atau diterjemahkan ke dalam harga Tequila yang lebih curam secara keseluruhan.