Karier Klub Anggur Anggur pendiri Benita Johnson sulit untuk menyimpulkan. Dia tidak memulai di industri ini, dan tidak minum anggur sampai menghadiri Universitas Virginia dimana Mengumpulkan dan Boone’s Farm adalah minuman favorit para siswa.

“Kami tidak punya banyak uang,” kata Johnson.

Vine Wine Club, didirikan pada 2014, adalah grup berbasis langganan yang menawarkan anggur, pendidikan, dan acara sosial kepada anggotanya.

'Momen eureka' -nya datang setelah lulus ketika, saat bekerja sebagai akuntan di sebuah perusahaan besar, pemilik restoran yang sering dia kunjungi mengalihkan perhatiannya Johannisberg Riesling . 'Itu menakjubkan. Saya tidak pernah mengalami hal seperti ini, ”kenangnya.

Johnson kemudian ingat membeli file Bonny Doon Riesling di toko kelontong lokalnya. “Itu sangat berbeda dari yang saya rasakan di restoran,”

Saat itulah eksplorasi varietas, terroir, dan hasratnya pada anggur tumbuh.

Sejak saat itu, Johnson menjadi pengecer fisik, penjual online dan pendidik anggur.

Dia juga menciptakan salah satu acara tahunan yang paling banyak dihadiri di Richmond, Virginia, Daftar Hitam Eksklusif , acara anggur dan makanan akhir pekan yang merayakan pembuat anggur dan koki Afrika-Amerika, yang berlangsung setiap Februari.

Selama perjalanannya, Johnson memperoleh gelar MBA, sertifikat dari Pengadilan Utama Sommeliers dan mengambil beberapa trik tentang cara berkembang dalam bisnis anggur.

Benita Johnson

Ketika Johnson bekerja tujuh hari seminggu di tokonya di East End of Richmond, dia juga memiliki program radio, Off the Vine bersama Benita dan Terricinia , tentang anggur. Salah satu tamunya adalah musisi dan filantropis Marcus Johnson, yang berbicara tentang labelnya, FLO Wines . Selama diskusi itulah dia menyadari bahwa ada banyak pembuat anggur Afrika-Amerika lainnya, dan Johnson tertarik pada kemungkinan untuk bekerja sama.

'Saya harus melacak [pembuat anggur], dan mereka akan memberi tahu saya bahwa mereka memiliki distribusi di Virginia. Nah, distributor yang datang ke toko saya setiap minggu tidak berpikir untuk memberi tahu saya tentang mereka, 'kata Johnson.' Adalah tugas distributor untuk mendidik pemilik toko. Dan mereka tidak melakukan itu. Saya harus memberi tahu mereka tentang anggur mereka. '

Dia akhirnya datang untuk membawa banyak merek milik Afrika-Amerika, termasuk produsen Napa Valley yang terhormat Pabrik Anggur Brown Estate , di raknya.

Jangan lupa 'Klausul Jangkar'

Ketika Johnson membuka dua tokonya di pusat perbelanjaan, dia memastikan untuk meminta 'klausul jangkar' dalam sewa komersial. Klausul ini memungkinkan pemilik bisnis kecil untuk membatalkan sewa mereka jika penyewa utama — dalam kasus Johnson adalah toko kelontong pribadi — tutup atau berpindah tangan.

'Sekarang toko kelontong milik keluarga itu tidak menjual anggur meskipun mereka bisa, jadi saya memiliki ruang yang bagus dan pelanggan yang terus mengalir,' kenang Johnson. “Tapi ketika keluarga itu memutuskan untuk menjual ke jaringan nasional, saya melihat tulisan di dinding. Jadi klausul itu memungkinkan saya untuk menutup toko-toko itu, yang biayanya $ 3.000 sebulan, dan mengambil keuntungan saya.

Saat ini, pengusaha memiliki ruang di The Shoppes di The Renaissance , yang bersebelahan dengan tempat pernikahan dengan penyewa terkait pernikahan lainnya. “Ini adalah sekelompok toko kecil yang menjadi komunitas besar. Kami semua bekerja sama, ”katanya. Di ruang tersebut, dia mengadakan kelas anggur, menjalankan Vine Wine Club daringnya, dan mempersiapkan apa yang akan menjadi akhir pekan Daftar Hitam Eksklusif tahunan kelimanya.

Ini adalah cara bagi anggota klub dan orang lain untuk bertemu dan mencicipi anggur dari kilang anggur dan merek milik Afrika-Amerika. Ini juga merupakan cara bagi Johnson untuk menggunakan perlambatan musiman untuk membantu meningkatkan penjualan dan tetap berhubungan dengan pelanggan.

“Saya mempromosikan bisnis hitam, bisnis kecil, dan apa yang saya lakukan tidak berbeda dengan melakukan festival anggur Jerman atau festival anggur Italia,”

“Semua orang memberi tahu Anda bahwa milenial menginginkan pengalaman dan itulah acara anggur The Exclusive Blacklist — sebuah pengalaman,” katanya. 'Dan klub anggur juga memberikan pengalaman, karena saya memilih sendiri anggur untuk setiap pelanggan.'

Setiap hari Johnson menemukan catatan menulis kepada pelanggan, mencicipi anggur, berbicara dengan pembuat anggur dan merencanakan acara serta kelas di mana anggur adalah fokusnya.

---

Pekerjaan Terkait dari

Spesialis Pengembangan Akun Anggur Senior
Empire Merchants
Astoria, NY
Empire Merchants LLC adalah distributor anggur dan minuman beralkohol utama di wilayah Metropolitan New York yang berakar sejak akhir Larangan. Dengan lebih dari 1.500 rekan yang berdedikasi dan fasilitas mutakhir, Empire Merchants LLC telah menjadi identik dengan layanan dan kualitas dan telah mendapatkan loyalitas lebih dari 12.000 area restoran, bar, hotel, klub malam, dan gerai ritel. Belajarlah lagi

Konsultan Paruh Waktu / Independen - Pialang Penjualan (FLORIDA)
Impor Seaview
Beberapa Lokasi, Florida
Seaview Imports adalah importir anggur berkualitas nasional dari Prancis, Italia, Spanyol, Selandia Baru, Australia, Argentina, dan Chili yang mewakili produsen yang merupakan pemimpin di kawasan mereka dengan portofolio yang luar biasa dalam kualitas dan nilai. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan - Los Angeles
Gabriella Fine Wines
Los Angeles, CA
Gabriella Fine Wines adalah Importir dan Distributor anggur berkualitas dari Perancis dan California di New York. Belajarlah lagi

Manajer Penjualan Akun, Off Premise, Illinois
Delegasi USA Inc.
Chicago, IL
Delegat adalah pembuat merek anggur Oyster Bay dan Barossa Valley Estate yang bangga. Oyster Bay adalah salah satu merek anggur Super Premium tersukses di dunia dan telah menjadi 5 Merek Impor teratas dengan harga lebih dari $ 10 dan Merek Populer IMPACT selama tujuh tahun beroperasi di pasar AS. Perusahaan ini memiliki 50 orang tim penjualan AS yang kuat dan berkinerja tinggi dengan distributor yang kuat dan hubungan akun utama. Belajarlah lagi

Manajer Distrik, N. CA On Premise
Deutsch Family Wine & Spirits
CA Utara
Deutsch Family Wine & Spirits adalah bisnis milik keluarga yang berkomitmen untuk mengembangkan lingkungan yang selaras dengan nilai, misi, dan visi perusahaan. Belajarlah lagi

Manajer Akun Rantai
Perkebunan Keluarga Trinchero
Dallas, TX
Dimiliki dan dioperasikan oleh keluarga di jantung Napa Valley sejak 1948, Trinchero Family Estates adalah pemimpin dunia dalam industri anggur, dengan lebih dari 45 merek anggur dan minuman beralkohol terkenal dan kehadiran global di hampir 50 negara. Belajarlah lagi