Tumbuh dari Niche Imports to Scale, Pacific Highway Tidak Melenceng dari Jalurnya.

Anggur tidak menjual dirinya sendiri. Sementara sebagian besar importir meraih kesuksesan dengan bekerja sama dengan sebanyak mungkin kilang anggur besar yang dapat mereka masukkan ke dalam portofolio mereka, atau dengan ketat mengkurasi sekelompok kecil pembuat anggur yang secara filosofis homogen yang mereka kenal secara pribadi, Anggur Pacific Highway ’ presiden Mark Giordano telah membantu memacu pertumbuhan bisnis perusahaannya—dan perkebunan anggur yang diwakilinya—dengan taktik baru yang menyegarkan.

“Kami menjalin kemitraan dengan kilang anggur di berbagai wilayah,” kata Giordano. “Kami ingin mengembangkan bisnis mereka melalui kemitraan kami di ritel nasional, hotel dan restoran rantai. Kami melakukannya dengan bekerja sama dengan satu kilang anggur per wilayah. Kami ingin dapat mencentang setiap kotak untuk mitra kami dan menawarkan perwakilan dari wilayah penghasil anggur utama di seluruh dunia, tetapi kami tidak ingin harus memilih anak favorit kami di suatu wilayah. Tujuan kami adalah untuk menyediakan kilang anggur yang hebat bagi mitra di dalam dan di luar lokasi kami dan memungkinkan mitra kilang anggur kami untuk menumbuhkan kehadiran nasional mereka.”

Filosofi ini telah terbentuk lebih dari satu dekade, Giordano menjelaskan. Ketika Pacific Highway diluncurkan 17 tahun lalu oleh keluarga Oatley, tujuannya adalah, untuk sedikitnya, ceruk pasar.

“Kami bermaksud mengimpor Robert Oatley anggur dari Australia sendirian,” jelasnya. “Tetapi kami mulai melihat bahwa hubungan yang telah saya bangun selama bertahun-tahun di industri ini memungkinkan kami untuk melakukan lebih banyak lagi.”

Giordano memulai karirnya di bidang penjualan di Ayam jantan , kemudian bekerja dengan Kebun Anggur Kendall Jackson , dan kemudian sebagai direktur penjualan nasional untuk Kebun Anggur Bonny Doon , yang mewakili, dia mengakui, “tentu saja beragam bisnis.”

Itulah, menurutnya, intinya.

'Industri anggur didasarkan pada hubungan dan kemitraan,' katanya. “Kami menyadari bahwa kami dapat mendatangkan kilang anggur lain yang memiliki nilai inti Oatley dan menciptakan sesuatu yang sangat menarik.”

Pacific Highway mencari hubungan dengan kilang anggur milik keluarga dengan warisan dan rencana suksesi di tempat ; kilang anggur dengan skalabilitas sehingga mitra di dalam dan di luar lokasi dapat menawarkan anggur di seluruh negeri, dan kilang anggur yang memiliki kebun anggur perkebunan atau hubungan jangka panjang dengan petani. Ukuran 'sweet spot' untuk kilang anggur di portofolio Pacific Highway adalah antara 5.000 dan 50.000 kasus dalam produksi tahunan, dengan ruang untuk tumbuh.

Sebagai bagian dari ekspansi yang lebih dari sekadar mengimpor Anggur Oatley , Pacific Highway juga memperluas layanannya untuk menyediakan penjualan dan pemasaran. Pada tahun 2016, Giesen bergabung sebagai 50% pemangku kepentingan, dua tahun setelah Selandia Baru anggur ditandatangani untuk diwakili oleh Pacific Highway.

Pertumbuhan Giesen dan Pacific Highway bersama-sama mewakili simbiosis yang diperjuangkan oleh importir.

“Ketika mereka bergabung dengan kami, jumlahnya sekitar 30.000 kasus, dan sekarang mereka menjual sekitar 170.000,” kata Giordano. “Banyak yang berkaitan dengan pengenalan mereka anggur alkohol 0% . Saya tidak mengantisipasi kesuksesan luar biasa dari baris itu, dan sejujurnya saya pikir ini baru permulaan.”

Pacific Highway sekarang menjual sekitar 550.000 kasus, dengan 30 karyawan berlokasi di seluruh negeri. Dalam lima tahun, Pacific Highway berharap dapat meningkatkan penjualan menjadi 1 juta.

“Tetapi pertumbuhan tidak bisa demi pertumbuhan,” kata Giordano. “Itu harus organik, dan disengaja.”

Anda Diundang: Pemenang Penghargaan Bintang Anggur Penggemar Anggur 2022 akan dihormati secara langsung di The Westin St. Francis di Union Square, San Francisco, CA

Untuk pertanyaan acara atau untuk menghadiri, silakan hubungi Abigail Turrisi, Koordinator Acara & Humas, turrisi@wineenthusiast.net