Rusty Pape mengetahui bisnis impor dari bawah ke atas – secara harfiah. Wakil presiden senior Anggur Impor Prestise telah berkecimpung dalam bisnis ini sejak dia masih remaja. Keluarganya memiliki bisnis impor dan distribusi di Chicago.

“Mereka sehari setelah saya menyelesaikan kuliah, saya masuk ke kantor dan diberikan sapu,” oleh ayahnya, Pape mengenang. “Saya adalah orang rendah di tiang totem. Melakukan semuanya mulai dari pembersihan gudang hingga pembantu di truk hingga mengemudikan truk sampai saya pindah ke bagian penjualan. ”

Dia belajar kepatuhan dari ibunya, yang menangani operasi back-office. “Saya mendapat kesempatan untuk mempelajari semua bidang bisnis ini. Saya tahu apa artinya mengambil pesanan dan membuat kesalahan dan bagaimana pengiriman bisa terlewat… Saya bekerja di lift garpu dan saya tahu seluk beluk gudang. Dan itu membuat saya yakin bahwa ketika saya bersama orang lain, saya tahu apa yang diperlukan untuk pekerjaan itu karena saya telah melakukan pekerjaan itu. '

Pape mengaitkan sebagian besar kesuksesannya dengan orang tuanya. “Mereka menanamkan dalam diri saya dorongan untuk sukses dan menang serta bersaing sebagai anak muda. Saya dibesarkan untuk bersaing. Saya adalah seorang atlet sekolah menengah dan perguruan tinggi ... Dan penjualan adalah sebuah kompetisi. '

Dia mulai dalam penjualan pada tahun 1980 bekerja di jalanan Chicago, yang akhirnya mengarah ke posisi manajer anggur yang baik pada tahun 1989. Dua tahun kemudian, dia menemukan peluang dengan Grup Mezzacorona dan mengambil pekerjaan sebagai manajer penjualan regional Midwest untuk anak perusahaan AS yang baru dibentuk, Prestige Wine Imports.

Membangun Hubungan Membangun Pertumbuhan

Gruppo Mezzacorona adalah produsen anggur besar, terdiri dari 1.600 keluarga. Mereka adalah penanam. Mereka pembotolnya. Mereka mengontrol penjualan mereka. Mereka memiliki Impor Anggur Prestise 100 persen. Dan itulah strategi mereka di seluruh dunia, 'kata Pape. “Apa yang membedakan mereka adalah bahwa tidak peduli ukuran kepemilikan, apakah itu satu acre atau 1.000 acre, setiap orang mendapat satu suara.”

Ketika dia bergabung dengan Prestige Wine Imports yang berbasis di New York, perusahaan itu menjual 100.000 peti per tahun dari portofolio anggur Italia. Saat ini, ia menjual lebih dari 1,2 juta peti. Beberapa pertumbuhan dapat dikaitkan dengan meningkatnya pasar anggur, beberapa di antaranya akan menjadi tren Pinot Grigio, tetapi lebih dari itu adalah tentang membangun hubungan.

Kunci pertumbuhan perusahaan adalah distribusi. Pape mulai dengan distributor lokal kecil dan kemudian perlahan-lahan berkembang menjadi distributor di seluruh negara bagian saat ia melanjutkan untuk membangun penjualan di Wisconsin, Kansas dan seluruh Midwest. Sekarang, perusahaan memiliki distributor nasional dengan Southern-Glazer's membawa portofolionya ke 27 negara bagian.

Bagian penting lainnya dari pertumbuhan bisnis “adalah mendapatkan orang yang tepat. Ada lebih dari 40 orang di Amerika Utara yang melalui kerja keras telah membangun perusahaan, ”katanya.

Keyakinan Dalam Merek Dan Industri

Di 2017 Asosiasi Pedagang Anggur & Spirits saat berkumpul, saat mempresentasikan Mezza di Mezzacorona dalam kontes 'Battle of the Brands', Pape mengenang pertemuan dengan seorang pembeli di mana dia mencoba membuat pria itu mencoba kembang api. 'Saya dilatih untuk tidak menerima 'Tidak' yang pertama, atau yang kedua, atau yang ketiga,' katanya.

“Ya, pria itu memiliki seorang putri berusia 25 tahun, seorang milenial. Dia mengambil gambar botol dan mengirimkannya kepada putrinya di ponselnya dengan pertanyaan: 'Maukah Anda membeli ini?' Tidak perlu mencicipi. Dia berkata, 'Benar-benar.' Itu berhasil. '

Diminta untuk memprediksi apa yang akan bertahan dalam lima tahun ke depan untuk bisnis anggur, Pape berkata, “Ini adalah industri yang sangat, bersemangat, dan kompetitif. Ini adalah industri yang berkembang melalui konsolidasi dan saya pikir itu akan terus berlanjut. Saya pikir mungkin ada konsolidasi besar lainnya di tingkat distribusi. Tapi menurut saya industrinya kuat dan akan terus menjadi lebih kuat. '

---

Pekerjaan Terkait dari

Manajer Wilayah - Pilihan CRU, Wilayah Tengah
Anggur Terlato
Chicago, IL
The Terlato Wine Group (dimiliki oleh Terlato Family) adalah perusahaan induk yang mengoperasikan bisnis yang mengkhususkan diri dalam pemasaran dan produksi anggur yang luar biasa. Belajarlah lagi

Spesialis Pengembangan Akun Anggur Senior - Brooklyn
Empire Merchants
Kota New York, NY
Empire Merchants LLC adalah distributor anggur dan minuman beralkohol utama di wilayah Metropolitan New York yang berakar sejak akhir Larangan. Belajarlah lagi

Asisten Manajer
Marty's
Newton, MA
Dimiliki dan dioperasikan oleh keluarga sejak 1948, Marty's Fine Wines adalah sumber yang bagus untuk anggur terbaik, minuman beralkohol, bir kerajinan dan impor, serta makanan adiboga. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan
Anggur & Spirits Inggris Baru
West Haven, CT
New England Wine & Spirits adalah salah satu grosir independen anggur terbaik di CT termasuk berbagai item dari lebih 23 kilang anggur di 7 negara. Belajarlah lagi

Distributor Sales Representative Wine & Spirits MD
Kerajinan Anggur & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits adalah importir-distributor regional yang menyediakan minuman khusus, anggur berkualitas, minuman beralkohol buatan tangan, dan perlengkapan terkait minuman di seluruh Maryland, Delaware dan Washington, DC. Belajarlah lagi

Manajer Pasar, Anggur & Roh
Solusi Minuman Total
Newark, NJ
Total Beverage Solution adalah importir anggur, importir bir, importir Scotch & pemasok minuman malt yang bersemangat. Belajarlah lagi