Ketika anggur House of Mandela diluncurkan pada tahun 2013, label yang sangat berpola dari koleksi 'Thembu' menggemakan kemeja batik warna-warni ikon Afrika Selatan Nelson Mandela dan memastikan ini adalah merek yang berkesan.

The House of Mandela didirikan pada tahun 2010 oleh Dr. Makaziwe Mandela dan putrinya, Tukwini Mandela. Keduanya adalah putri dan cucu dari mendiang aktivis anti apartheid yang menjadi presiden Afrika Selatan dan pemenang Hadiah Nobel Perdamaian. House of Mandela terdiri dari tiga bagian – wine, minting (misalnya medali dan emas batangan) dan produk gaya hidup. Tukwini, sebagai direktur pemasaran dan salah satu pemilik, berfokus pada anggur, sementara ibunya mengurus sisanya.

Sebagai seorang négociant, House of Mandela tidak memelihara kebun anggurnya sendiri, tetapi membeli anggur dan jus dari pertanian kecil dan memasarkannya dengan labelnya.

Anggur Afrika Selatan, produsen anggur terbesar kedelapan di dunia, semakin populer di Amerika Serikat. Penjualan naik 14 persen berdasarkan volume untuk periode 52 minggu yang berakhir 16 Juli 2016.

'Hubungan yang Sangat Baik' Adalah Kunci Kesuksesan Mandela

Apa yang menyita sebagian besar waktu Anda setiap hari?

“Email! Email menyita banyak waktu saya. Kami juga bekerja dengan pasar yang berbeda, jadi Anda harus selalu menempatkan diri pada posisi klien Anda. Kami menangani klien Cina dan mereka sama sekali berbeda dari klien Amerika. Orang Cina benar-benar mengambil waktu mereka, mereka benar-benar mengerjakan pekerjaan rumah mereka, mereka melakukan penelitian sehingga prosesnya sedikit lebih lambat. Padahal, di AS, prosesnya 10 kali lebih cepat. ”

Apakah Anda sendiri bernegosiasi dengan pemasok?

“Kami memiliki konsultan anggur dan pembuat anggur yang membantu kami dalam negosiasi dengan pemasok.”

Bagaimana Anda berurusan dengan menjaga kualitas?

“Jika Anda seorang négociant… Anda harus memastikan Anda memiliki hubungan yang sangat baik dengan mitra Anda… Kami juga telah mengatakan bahwa jika vintage selama satu tahun tidak bagus, kami tidak akan menjual anggur di bawah standar. Jadi jika kami menjual lebih sedikit anggur dalam satu tahun, dan kualitasnya tinggi, itu tidak masalah bagi kami. '

Bukankah Mandela adalah merek yang menjual dirinya sendiri?

“Nama itu membuat Anda melangkah maju. Anda tidak bisa hanya duduk dan berasumsi anggur akan berpindah dari rak. Meskipun orang tahu nama Mandela, mereka belum tentu tahu nama 'House of Mandela', nama itu ada di rak di antara banyak merek lain. Ya, nama itu membuka pintu untuk Anda, tetapi Anda harus memastikan bahwa Anda tetap membuka pintu itu. '

Apa yang membuat Anda sibuk saat ini, selain pekerjaan sehari-hari?

“Kami telah menjual sekitar 170.000 peti ( sejak penjualan dimulai ) , itu pencapaian yang luar biasa. Tapi sekarang kita berada di tempat bisnis harus berkembang. Melangkah ke waktu besar membutuhkan suntikan dana, lebih banyak orang, lebih banyak staf. Karena penambahan dua bisnis lainnya, kami membutuhkan ruang tempat orang dapat merasakan merek secara keseluruhan. ”

Jenis investasi apa yang Anda cari?

“Tidak masalah dari mana asalnya di dunia. Yang kami inginkan adalah orang-orang yang bersinergi dengan kami, yang akan bersemangat tentang merek seperti kami, yang berada di dalamnya untuk jangka panjang. Cara Anda memasarkan merek, cara Anda mengelola merek yang akan menentukan keberhasilannya. Kami sedang menyelidiki jalan yang berbeda. Ini bukan hanya injeksi tunai. Jika ini adalah usaha patungan seperti yang saya katakan, kami akan mencari seseorang yang memiliki pengalaman dalam mengelola merek internasional dan memiliki semangat yang sama untuk bisnis yang kami lakukan. '

Adakah anggur yang ingin Anda bagi dengan kakek Anda?

“Itu akan menjadi Phumla Chenin Blanc kami. Dia lebih suka anggur putih… Di rumah tradisional kami di Eastern Cape… di sanalah Anda benar-benar dapat terhubung dengannya. Dia menceritakan kepada kami kisah-kisahnya yang luar biasa tentang kapan dia tumbuh dewasa dan apa yang dia alami. Akan sangat menyenangkan untuk mencicipi sebotol anggur bersamanya dalam keadaan seperti itu. Sekitar waktu ini, matahari terbenam adalah waktu favorit saya hari itu. Itu pasti sempurna. ”

Pekerjaan Terkait dari

Manajer Penjualan California Selatan
Trinitas Cellars
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars adalah kilang anggur yang dimiliki dan dijalankan oleh keluarga. Sering dicirikan sebagai mudah didekati dan menghasilkan buah yang maju, Trinitas suka menghasilkan anggur dunia baru bergaya California. Mereka berusaha keras untuk menciptakan sesuatu untuk semua orang, itulah sebabnya koleksi mereka terus berkembang dengan lebih dari 25 anggur unik. Variasi yang luas ini, tetapi produksi kecil, yang menjadikan Trinitas Cellars sebagai favorit kultus di antara mereka yang mencari pilihan anggur yang luar biasa, yang berhubungan dengan kilang anggur dan sejarah kami, dan mereka yang mencari kemewahan sehari-hari. Belajarlah lagi

Merchandising / Sales Rep
Grup Winebow
Glen Allen, VA
Grup Winebow terdiri dari importir nasional dan rumah distribusi yang menawarkan portofolio lengkap anggur & minuman beralkohol terbaik dari seluruh dunia. Perusahaan ini mewakili beberapa properti keluarga yang paling mapan di daerah berkembang terkemuka, serta generasi baru pembuat anggur dan penyuling yang berdedikasi pada inovasi dan kualitas. Belajarlah lagi

Asisten Manajer Kategori
Gabriella Fine Wines
Kota New York, NY
Gabriella Fine Wines adalah Importir dan Distributor anggur berkualitas dari Perancis dan California di New York. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan Anggur
Testa Wines of the World
Kota New York, NY
Testa Wines dibeli pada tahun 1962, sebagai bisnis milik keluarga. Itu berlanjut hingga hari ini, di bawah manajemen generasi kedua dan ketiga. Selama bertahun-tahun, Testa Wines dan distributor kecil lainnya bekerja untuk memperkenalkan dan mengembangkan banyak merek terkenal di pasar saat ini. Dengan pasar yang terus berubah dan banyaknya jenis anggur berbeda yang tersedia, Testa Wines mencari anggur berkualitas yang tidak diketahui dengan harga yang tinggi dan memperkenalkan mereka dengan menjualnya secara manual dan mengembangkan produk dengan nilai terbaik. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan Anggur
Seleksi Enoclassica
Kota New York, NY
Portofolio Enoclassica mewakili lebih dari 55 varietas anggur regional dari seluruh Italia dan banyak sebutan geografis. Nilai referensi yang dibangun oleh Enoclassica Selection sederhana dan mudah untuk dicantumkan, semakin sulit ditemukan di dunia anggur Italia kontemporer: anggur khas bergaya sendiri yang sarat dengan keasaman ramah makanan dan alkohol sedang, yang berasal dari tanaman merambat tua yang ditanam di tanah ekstrem dan cenderung dengan sistem kuno. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan Anggur Baik
Impor Vintage
Berbagai Lokasi
Didirikan pada tahun 1980, Vintage Imports Inc. diharapkan sebagai 'pemain khusus' untuk mewakili kilang anggur butik kecil dan mendistribusikan anggur mereka di Pennsylvania, dengan fokus khusus pada restoran. Fasilitas dan staf mereka telah berkembang, dan hari ini mendistribusikan portofolio anggur berkualitas mereka di Pennsylvania, New Jersey dan Delaware, ditambah lagi mereka sekarang menawarkan anggur impor pilihan secara nasional. Belajarlah lagi

Tim Periklanan Penjualan
Penggemar Anggur
Berbagai Lokasi
Wine Enthusiast Magazine memberi Anda peringkat dan ulasan anggur yang terkenal, ide resep unik, informasi pasangan, liputan berita, dan panduan bermanfaat. Belajarlah lagi