Trinchero Family Estates (TFE) milik keluarga, dengan 14 merek anggur di California dan Australia, memiliki filosofi sederhana: ikuti konsumen.

“Konsumen selalu mendapatkan ide. Staf penjualan kami hanya mendengarkan dan menonton, ”kata CEO Roger Trinchero dari kantor TFE di St. Helena, tempat dia mengawasi 14 merek anggur di California dan Australia.

The Trincheros memahami konsumen. Itu adalah kakak laki-laki Roger, Bob (sekarang setengah pensiunan) yang, pada tahun 1972, menghasilkan Zinfandel putih pertama di bawah label Sutter Home mereka. Vintage pertama itu menghasilkan 25.000 peti. Pada 1986, Sutter Home memproduksi 1,3 juta kasus Zinfandel putih setiap tahun.

Suku Trincheros juga mengerti bahwa mereka tidak boleh menaruh semua ayam mereka dalam satu keranjang. “Kami menjual banyak Zin putih dan tidak banyak yang lainnya,” kenang Roger. Itu adalah masa ekspansi pesat dalam industri anggur, dan keluarga melihat peluang. “Tujuan kami adalah untuk mengurangi ketergantungan kami pada Zin putih, karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi,” lanjut Roger. “Jadi mengapa tidak menggunakan kekuatan kami di arena grosir eceran untuk mempromosikan varietas lain?”

Kenapa tidak. Begitu suksesnya perusahaan itu sehingga tahun lalu menjadi perusahaan anggur terbesar keenam di negara itu, berdasarkan volume, tepat di belakang Foster's dan Bronco, menurut publikasi industri Wine Business Insider.

Pembangunan merek yang lambat dan cermat
Dalam retrospeksi, lompatan dari Sutter Home ke raksasa internasional tampak mulus, dan itu karena Trincheros hampir tidak melewatkan satu langkah pun, mengantisipasi ceruk baru dan menghindari kesalahan perencanaan yang menebang kilang anggur milik keluarga lainnya. Roger, 63, menceritakan peningkatan yang cermat, dimulai dengan keputusan untuk tidak melemahkan Sutter Home. “Ada sebagian besar pasar yang tidak kami jangkau [dengan Zinfandel putih], orang-orang yang membeli pada titik harga yang lebih tinggi. Jadi kami mulai mengembangkan merek lain untuk mengisi kekosongan yang kami miliki. ”

Di depan domestik, Montevina adalah yang pertama. The Trincheros memperoleh hasil bumi yang berbasis di Amador County pada tahun 1998. Pada tahun 2004, Folie à Deux diluncurkan secara online, dan perluasan kebun anggur yang agresif meningkat. Saat ini, keluarga tersebut memiliki areal utama Napa mulai dari Atlas Peak dan Gunung Veeder hingga St. Helena dan Rutherford.

Tahun-tahun ini melihat juga evolusi perusahaan tumbuh dari yang diidentifikasi terutama dengan Sutter Home menjadi yang akhirnya bisa menyandang nama Trinchero. Pada tahun 1998, keluarga ini meluncurkan label Trinchero pertama, membaginya menjadi dua tingkatan: Trinchero Napa Valley dan Trinchero Family Wines, dengan harga yang lebih rendah. “Tapi itu membingungkan, dan kami perlu mengubah Trinchero Family Wines,” kata Roger. Pada akhirnya, yang terakhir berubah menjadi Jalan Utama, sementara Lembah Trinchero Napa mengalami beberapa perubahan sebelum secara resmi diluncurkan kembali tahun ini.

Lompatan melampaui California ke Australia datang secara tak terduga. Keluarga itu tidak tertarik untuk terlibat secara internasional, tetapi ketika mereka didekati oleh Reynolds Vineyards untuk mewakili mereka di negara bagian, sepertinya itu ide yang bagus, mengingat betapa hotnya merek-merek Australia. Usaha patungan tersebut menghasilkan merek Little Boomey.

Semua merek berada di bawah payung Trinchero Family Estates. Label California adalah Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street dan Fre, minuman non-alkohol. Merek Australia adalah Angove's, Nine Vines, Red Belly Black, dan Reynolds.

Variasi merek dan harga konsisten dengan model bisnis Trincheros. “Konsumen memberi tahu kami apa yang kami butuhkan untuk diproduksi, apa yang panas dan apa yang tidak,” kata Roger. “Lalu kami memutuskan apakah itu bermanfaat, apakah itu sepadan dengan investasinya?” 'Kami' adalah grup eksekutif TFE, yang selain Roger, termasuk Bob, saudari Vera, COO Bob Torkelson, Wakil Presiden Eksekutif Jim Huntsinger, dan lainnya.

Bullish tentang masa depan
Kisah Trinchero Family Estates dimulai pada tahun 1948, ketika orang tua Roger, Mario dan Mary Trinchero, meninggalkan apartemen mereka yang nyaman di Upper West Side Manhattan menuju Lembah Napa dan sebuah kilang anggur tua yang ditinggalkan bernama Sutter Home. Mario mencari nafkah dengan baik sebagai bartender di Barbizon Plaza Hotel, “tetapi akhirnya, dia memutuskan ingin mengeluarkan keluarganya dari New York, dan dia merasa California adalah tempat yang lebih baik untuk membesarkan keluarga. Dan, 'Roger menambahkan,' dia memiliki keinginan untuk menjadi bosnya sendiri. '

Ketika Mary melihat bungalo tempat mereka diharapkan untuk tinggal, yang tidak memiliki pemanas atau bahkan toilet dalam ruangan, dia menangis., 'Mengapa kamu membawa kami ke sini?' dia bertanya pada suaminya. Untuk sebagian besar tahun 1950-an dan 1960-an, anggur Sutter Home dijual ke kilang anggur lain, tetapi pada tahun 1972, sebagaimana dicatat, saudara Bob Trinchero membuat Zin putih pertama itu.

Saat ini pertumbuhan perusahaan terus berjalan meskipun terjadi perlambatan ekonomi. Roger mengakui bahwa 'Trinchero Napa Valley dan merek kelas atas kami lainnya agak datar ... kami tidak kehilangan pijakan, tetapi kami tidak meraih keuntungan.' Menage à Trois, yang dijual di kisaran $ 8 - $ 10, membantu keuntungan, dan tentu saja Sutter Home terus mendatangkan keuntungan, dengan empat juta kotak Zin putih terjual setiap tahun.

Keluarga tersebut baru-baru ini berinvestasi di fasilitas produksi baru di St. Helena, dan pada bulan September menghancurkan, untuk pertama kalinya, 25.000 ton anggur di fasilitas baru senilai $ 80 juta di Lodi. “Dan itu baru Fase 1,” kata Roger. “Kami sekarang memulai Tahap 2, yang pada 2011 akan memproses 100.000 ton. Jadi kami optimis tentang masa depan. '

“Keluarga Trinchero menghasilkan koleksi anggur California yang luar biasa dan beragam dan merupakan pemimpin dalam Program Pertumbuhan Anggur Berkelanjutan California kami,” kata Bobby Koch, presiden dan CEO dari Wine Institute. “Karya amal mereka untuk komunitas sangat dihormati.”

Kendall- Jess Jackson dari Jackson menggemakan pernyataan itu. “Telah menjalankan bisnis sejak tahun 1940-an, keluarga Trinchero sebagian besar dapat dikreditkan karena membawa kesadaran anggur California ke rumah tangga Amerika pada umumnya. Mereka juga membuka jalan bagi kilang anggur keluarga kecil untuk tumbuh dan sejahtera, termasuk milik kami. ”

Roger Trinchero mengatakan perusahaan siap untuk masa depan. “Saya telah melihat banyak pasang surut dalam perekonomian, dan, ya, ini yang terburuk, tapi tahukah Anda? Orang Amerika tangguh. Bahkan dalam keadaan ekonomi yang terpuruk, orang mencari hal-hal kecil yang membuat hidup lebih nyaman dan bahagia. Anggur adalah salah satunya. ”

Untuk menawarkan kepada konsumen apa yang mereka inginkan, dengan harga yang terjangkau karena menjadi pemimpin di Napa Valley dan industri anggur California untuk terus berinvestasi di masa depan, Trinchero Family Estates adalah Pabrik Anggur Amerika Tahun Ini dari Penggemar Anggur.

Pabrik anggur akan dihormati di makan malam dan upacara penghargaan Wine Enthusiast's Wine Star pada tanggal 25 Januari. Untuk detail tentang Acara Makan Malam dan Penghargaan The Wine Star Awards, dan untuk memesan meja Anda
klik di sini atau hubungi Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.