Bangun di rumahnya di San Francisco pada pukul 7 pagi, Katie (diucapkan Kah-tee, diambil dari nama nenek buyutnya dari Jerman) Ballou Calhoun mulai setiap hari membaca koran dan memeriksa email sambil meminum cangkir pertama dari banyak cangkir teh hitam berkafein yang akan mengisi harinya. .

Pemilik Calhoun & Company Communications LLC, agensi pemasaran dan PR butik di San Francisco dengan fokus pada anggur berkualitas dan industri minuman beralkohol premium, Calhoun mengatakan bahwa dia telah “… dikelilingi oleh anggur sejak saya bisa mengingatnya.”

Setelah kuliah tahun pertama di luar negeri yang mencakup tinggal di Burgundy dan setahun di Paris di Sorbonne, dia kembali ke California dan mengambil posisi magang di Gudang Anggur di Los Angeles, dan kemudian bergabung dengan tim penjualan distributor anggur di San Francisco pada usia 22. Tidak menyukai penjualan, Calhoun menemukan panggilannya ketika dia mulai bekerja di agen hubungan masyarakat anggur di San Francisco. Dia membeli agen tersebut 10 tahun kemudian pada Januari 2003. Campuran kliennya termasuk Blandy's Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines, dan Lodi Winegrape Commission.

Itu Membayar Untuk Mengkhususkan

Saat ini, penulis anggur dan pemberi pengaruh media sosial adalah andalan bisnis Calhoun. Dia mengambil pendekatan khusus untuk membuat dan mengirim promosi. “Kami membuat daftar media yang berbeda untuk setiap pengiriman, setiap waktu. Kami melihat SRP: dapatkah penulis ini menutupi anggur ini pada titik harga ini? Kami melihat distribusinya: dapatkah kami meyakinkan penulis ini bahwa pembacanya dapat membeli anggur ini di wilayah mereka atau secara online? Daftar kami juga tergantung pada sudut cerita yang kami ajukan. Kami tidak melempar Pukulan, InStyle dan The Wall Street Journal cerita yang sama. '

Pendekatan langsung

Calhoun & Company memiliki delapan karyawan, tetapi jika Anda menelepon ke nomor kantor utama kemungkinan besar Katie sendiri yang akan menjawab. Pendekatan dapat dilakukan Calhoun menetes ke stafnya. Seperti yang dia katakan, “Agensi humas butik pada dasarnya adalah tangan-tangan… Karyawan saya berharap untuk berkomunikasi dengan klien setiap hari. Untuk klien kami, itu berarti mereka mendapatkan perhatian penuh kami. '

Pergilah Dengan Naluri Anda

Sadar bahwa sebagian besar agensi akan menyajikan studi kasus serupa dan mengklaim hubungan yang sama, Calhoun percaya bahwa naluri dan keasliannya sering kali menutup kesepakatan saat mengajukan calon klien. “Setiap kali kami menarik diri dengan kemenangan, saya merasa bahwa itu bukan karena proposal yang unggul — tetapi dari pertanyaan di tempat, dari pertanyaan RFP, di mana kami harus berpikir sendiri dan menjawab dari pertanyaan kami. usus.'

Persiapan Adalah Kuncinya

Untuk acara yang bervariasi seperti kelas master yang dipimpin MW, seminar pemasangan makanan dan anggur untuk konsumen, atau makan siang pembuat anggur untuk media, Calhoun terlibat. “Saya selalu berada di lantai dasar keputusan strategis dan kolaborasi klien untuk menentukan ukuran, ruang lingkup, dan tujuan suatu acara. Saya mengevaluasi opsi tempat, menyetujui detail menu, dan mengawasi undangan dan jaminan. Saya meninjau media dan daftar perdagangan, membantu mengembangkan pengalaman, hadir jika memungkinkan dan menindaklanjuti cerita terakhir itu! ” Meskipun persiapan bisa memakan waktu hingga sembilan bulan, Calhoun sering terbang di malam sebelum atau pagi suatu acara, mengetahui bahwa setiap detail ada pada tempatnya.

Pekerjaan Seorang Humas Tidak Pernah Selesai

Berkomunikasi dengan klien di Portugal dan California dan jurnalis di seluruh Amerika Serikat berarti Calhoun harus tersedia setiap saat. Meskipun dia tidak keberatan bangun pagi atau begadang untuk berpartisipasi dalam panggilan konferensi, Calhoun minum kopi dalam 'keadaan darurat saja', lebih memilih untuk mengakhiri harinya dengan segelas Bourbon yang diperoleh dengan susah payah.

Pekerjaan Terkait dari

Penjualan Merchandiser
Grup Winebow
Beberapa Lokasi, AS
Grup Winebow terdiri dari importir nasional dan rumah distribusi yang menawarkan portofolio lengkap anggur & minuman beralkohol terbaik dari seluruh dunia. Belajarlah lagi

Manajer Pasar Lapangan, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Misi Blossom Brothers adalah untuk menentukan kategori minuman kasual baru dengan menciptakan minuman dewasa buatan tangan yang sesuai dengan pasar, dibuat untuk menarik basis konsumen yang luas dengan memperluas 'acara anggur' untuk konsumen Malt dan Craft Beer serta peminum anggur inti . Belajarlah lagi

Spesialis Akun - Denver Utara dan Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS beroperasi sebagai importir nasional anggur berkualitas dan minuman beralkohol butik dari seluruh dunia. Domaine Select Wine Estates dinobatkan sebagai Penghargaan Anggur Amerika 2010 dari majalah Food & Wine sebagai Importir of the Year. Belajarlah lagi

Perwakilan Penjualan Komisi, NYC
Empire Merchants
Kota New York, NY
Empire Merchants LLC adalah distributor anggur dan minuman beralkohol utama di wilayah Metropolitan New York. Belajarlah lagi

Pengemudi Pengiriman
Anggur & Spirits Glazers Selatan
Seattle, WA
Wine & Spirits Southern Glazer adalah distributor anggur dan minuman beralkohol terbesar di Amerika Serikat. Belajarlah lagi