Jangan beri tahu David Biggar bahwa hubungan pribadi dalam bisnis tidak ada artinya, seperti yang pernah dilakukan mantan bosnya. Filosofinya di Vintage Point justru sebaliknya: 'Ciptakan perusahaan di mana hubungan berarti segalanya'.

Veteran industri berusia 53 tahun ini lebih suka bekerja dengan kilang anggur kecil yang dikelola keluarga di perusahaan penjualan nasionalnya sehingga dia dapat mengenal mereka dan kekhawatiran mereka. Dia lebih suka bertemu klien di meja biliar dan sebotol anggur daripada di ruang rapat.

Bagi saya, dia seperti seorang teman lama yang saya kagumi. Kami berbicara dalam bahasa yang sama, 'kata Michael Moone, ketua Luna Vineyards dan salah satu pendiri / mitra Moone-Tsai Wines, keduanya termasuk dalam 19 portofolio merek Vintage Point yang berbasis di Sonoma.

Ketika Mark Albrecht mencari perwakilan penjualan untuk Educated Guess, sebuah merek di bawah Roots Run Deep Winery, 'Semua orang yang saya ajak bicara tentang David berbicara dengan sangat positif,' katanya. “Itu pada level pribadi. Orang-orang senang berada di dekatnya. ”

Tidak semua orang berhasil beralih dari posisi senior di perusahaan besar ke perusahaan kecil. Tetapi Biggar melakukannya pada tahun 2006, ketika dia tiba-tiba keluar dari Foster's Group Ltd., perusahaan induk dari Beringer Vineyards, setelah 20 tahun dalam penjualan dan pemasaran.

“Budaya Beringer berubah dengan cepat,” kata Biggar, “dan banyak orang baik yang pergi. Saya merasa ada kekosongan untuk kilang anggur yang lebih kecil ini untuk agen penjualan yang mempekerjakan banyak talenta. ”

Salah satu 'orang baik' itu adalah Tom Peterson, yang sekarang menjadi partner Biggar. Peterson telah membuat anggur di California sejak akhir tahun 70-an, termasuk 18 tahun bersama Beringer. Bersama-sama, Peterson dan Biggar memulai sebuah perusahaan, 'yang akan menawarkan semua layanan dari perusahaan penjualan dan pemasaran besar untuk merek baru dan yang sedang berkembang'.

“Jika Anda akan memulai sesuatu melawan rintangan besar, Anda ingin David di pihak Anda,” kata Peterson. Peterson mengutip tindakan Biggar setelah mengetahui bahwa seorang produser Spanyol baru saja keluar dari perusahaan penjualan sebelumnya.

'David menelepon mereka hari itu juga,' kata Peterson. Dia menindaklanjuti dengan email dalam bahasa Spanyol, menggunakan Google Terjemahan. Begitu gigihnya Biggar sehingga Lo Nuevo akhirnya menandatangani kontrak dengan Vintage Point.

Itu adalah contoh klasik dari apa yang disebut Moone sebagai 'semangat dan perjuangan kewirausahaan David.' Ini juga menggambarkan apa yang Jayson Woodbridge, pembuat anggur-pemilik Hundred Acre, Cherry Pie dan Layer Cake, sebut Biggar sebagai “kemampuan penjaga pintu: Dia menyelesaikan pekerjaan dengan cara yang ramah dan tidak konfrontatif.”

Keberhasilan Vintage Point secara obyektif dapat diukur dengan jumlahnya. Pada tahun 2006, perusahaan mengirimkan 48.606 kasus tahun ini, Vintage Point memperkirakan penjualan melebihi 600.000 kasus, luar biasa mengingat perusahaan tersebut terbentuk tepat ketika krisis ekonomi global mulai bergerak.

Ukuran portofolio Vintage Point yang relatif kecil, dengan banyak kilang anggurnya yang hanya memiliki satu atau dua penawaran, semakin memudahkan tenaga penjualan untuk memberikan TLC kepada setiap klien.

Untuk kisah sukses Vintage Point dan optimisme 'relasi kembali' Biggar, Penggemar Anggur menamai David Biggar kami Inovator Tahun Ini .